Parcours 42 heures : Formations immobilières obligatoires (loi Alur)

MAITRISER LES REGLES D’URBANISME DANS UNE TRANSACTION IMMOBILIERE (14 heures)

1. Test de positionnement
2. Les règles d’utilisation du sol
   • L’urbanisme réglementaire
     • Réglementation nationale et locale, le SCOT, le PLU, le COS, les zonages et divisions de terrains.
   • L’urbanisme individuel, l’environnement juridique et économique d’un terrain à bâtir
     • Constructibilité du terrain, certificat d’urbanisme, viabilisation du terrain, superficie et limites à bâtir, déclaration de travaux, changement de destination, formalités.

3. Les servitudes d’utilité publique
4. Connaitre et utiliser tous les outils et méthodes d’évaluation pour estimer un bien (parcelle et/ou bâti)
   • Urbanisme géoportail, le cadastre, Geofoncier, Etalab, Patrim .
5. La responsabilité de l’agent immobilier dans une estimation erronée
6. Cas pratiques de synthèse
   • Evaluation d’un bien bati ou non en tenant compte des impératifs du PLU, des

PROSPECTION ET NEGOCIATION DU MANDAT (13.5 heures)

1. Test de positionnement
2. Le marché immobilier et ses évolutions
   • Connaitre, comprendre et s’adapter
3. L’environnement juridique et ses contraintes
   • La responsabilité du professionnel de l’immobilier
4. Préparation physique et mentale de l’agent immobilier
   • S’adapter et comprendre le client par le langage verbal, non verbal
5. Les modes de prospections (actives et passives)
   • Prospection active (recherche de mandat)
     • Prospection téléphonique (méthodes)
     • Prospection en face à face (découverte des besoins, reformulation, gestion et traitement des objections)
     • Jeux de rôles
   • Prospection active (accueil client)
     • Accueil, découverte des besoins, (découverte des besoins, reformulation, SONCASE, CAP, gestion et traitement des objections)
     • Jeux de rôle
   • Prospection passive
     • Réseaux sociaux, réseaux de proximité, internet

LA MEDIATION EN IMMOBILIER (3.5 heures) (transaction, gestion, location)

1. Test de positionnement
2. Qu’est-ce que la médiation
3. Son cadre juridique et objectifs
4. Quels sont les litiges éligibles à la médiation
5. Les apports de la médiation par rapport à une procédure judiciaire

DEONTOLOGIE ET NON DISCRIMINATION (4 heures)

LA DEONTOLOGIE (2 heures)

6. Test de positionnement
7. Des règles de déontologie
8. Les dispositions du code de déontologie
9. Le conseil national de la transaction et de la gestion immobilière

LA NON-DISCRIMINATION (2 heures)

10. Test de positionnement
11. Définition de la discrimination immobilière
12. Ce que dit la loi
13. Les sanctions
14. Les différents types et formes de discrimination
15. Comment mettre mon agence en conformité
16. Comment réagir face à des demandes discriminatoires de votre client ?

SMARTVIDÉO : Optimiser la mise en avant visuelle de biens (7 heures)

 PRÉSENTATION

Cette formation est destinée aux agents immobiliers souhaitant optimiser la mise en avant visuelle de biens. La communication à travers les médias sociaux est devenue incontournable. La maitrise de la vidéo et de la photo réalisée avec un smartphone est un véritable atout pour une entreprise.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

À l’issue de cette formation, vous serez capable : ▪ D’optimiser l’utilisation de votre smartphone (Bases, réglages, montage, retouches et applications) ▪ De produire des vidéos et photos mettant en valeur vos biens immobiliers

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Formation participative

 MOYENS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Support de présentation keynote interactif et démonstration sur Smartphone Android et IOS.

 MATIN

Introduction ▪ Introduction générale et présentation des modèles de smartphones conseillés.

1. Test de positionnement
2. Les bases de la vidéo ▪ Composition d’un cadre ▪ Contrôler la lumière ▪ Optimiser le son
3. Les réglages ▪ Exposition ▪ Balances des blancs ▪ Mise au point/focus ▪ Fréquence d’image

APRES-MIDI

3. Mise en situation ▪ Par groupe de 2 ou 3, réalisation d’une video et de photos reprenant les éléments vus dans la matinée.
4. Montage et Mise en ligne ▪ Dérush ▪ Techniques de montage ▪ Implémenter une musique ▪ Export du projet ▪ Mise en ligne sur Le Bon Coin